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Negociación intercultural: Estrategias y técnicas de negociación internacional (Gestiona) de Domingo Cabeza Nieto,Carlos Jiménez Pérez,Pelayo Corella García,David Soler García
Descripción - Reseña del editor Qué respuestas busca una joven que inicia su andadura en una oenegé en África, qué busca un ejecutivo de operaciones recién promocionado en Norteamérica o qué necesitan dos directivos comerciales que tienen que negociar una compraventa en Asia. Los autores de este libro responden a las dudas y los temores que pueden surgir en su quehacer diario, y es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual. A partir de modelos teóricos y casos prácticos, esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse de forma efectiva, desde el primer momento, con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de sus interlocutores y utilizar, finalmente, las técnicas de negociación más exitosas en cada caso. Este libro consta de tres partes que corresponden, haciendo un símil deportivo, a la definición del terreno de juego (el entorno político, económico y social de las regiones más importantes del mundo), la posición de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicación) y, por último, las estrategias y jugadas para lograr la victoria (las técnicas de negociación específicas que han de emplearse en función de las circunstancias).
Detalles del Libro
- Name: Negociación intercultural: Estrategias y técnicas de negociación internacional (Gestiona)
- Autor: Domingo Cabeza Nieto,Carlos Jiménez Pérez,Pelayo Corella García,David Soler García
- Categoria: Libros,Libros universitarios y de estudios superiores,Negocios y finanzas
- Tamaño del archivo: 9 MB
- Tipos de archivo: PDF Document
- Descargada: 456 times
- Idioma: Español
- Archivos de estado: AVAILABLE
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Negociación intercultural. Estrategias y técnicas de ~ Esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las técnicas de negociación más exitosas en cada caso.
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