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Resumen del libro 'El vendedor desafiante', de Matthew Dixon ~ Existe otro tipo de vendedor, aparte de estos cuatro, que destaca claramente de los demás. Es el Vendedor Desafiante. Estos vendedores son los discutidores del equipo. Entienden a fondo el negocio del cliente y usan ese conocimiento para provocar las ideas del cliente y enseñarle algo nuevo para que su empresa pueda competir con una mayor .
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La Venta Desafiante Resumen - Matthew Dixon ~ “La Venta Desafiante”, explora las características de un vendedor eficaz: no tener miedo de asumir el control y cerrar ventas por medio de la enseñanza y no de la persuasión. Los autores hicieron una encuentra con cerca de 6.000 profesionales de ventas y llegaron a la conclusión de que el vendedor eficaz es el que desafía.
El vendedor desafiante - Ediciones Urano ~ EEl vendedor desafiante.indd 11l vendedor desafiante.indd 11 221/02/12 19:121/02/12 19:12. 12 el . publicamos una serie de libros, el primero de los cua-les fue SPIN Selling [Venta “spin”]. . el proceso de la venta y la gestión de la relación con el cliente. La tecnología ha tenido un papel cada vez mayor